郑州办公家具呼唤新型销售人才

作者：郑州办公家具发布时间：2019-03-12 点击数：

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郑州办公家具需要判断导向型的销售人才，这样的新型人才，它能唤醒许多销售人员的潜能，也会抛却那些安于在”销售机器”里听取指令的人。销售领导者需要重新思考如何招聘销售人员，以确保他们能够在新氛围中成长。

我们通过对郑州玛拉蒂销售人员的数据分析发现，在见解式销售所需的几项能力上，当前只有17%的销售人员得分较高。此外，销售人才市场过分强调情商的重要性，青睐情商较高者，而如今的销售工作比以往任何时候都更需要判断力，对销售人员的认知能力要求越来越高，只有情商高是远远不够的。有能力在新环境中成功的销售人员实属凤毛麟角，管理者除了可以使用选择和评估工具来发现这类人才，还可以考虑在销售领域以外，寻找具有出色的思辨能力且愿意从事销售的人才。

郑州办公家具要想吸引并留住这些非传统意义上的销售人才，领导者必须采取两种方式，重新检视其雇佣价值主张。首先，他们必须强调合作和判断的重要性。这些人才需要能允许个人决策的环境。未建立这种环境，销售领导者最好避免采用千篇律的招聘广告，比如“招聘：愿意加入快速发展的、具有竞争力的销售组织；希望获得更高收入，且经验丰富”；他们应该以这样的方式描述职位，“招聘：正在寻求锻炼判断力机会、愿意为业务增长承担重大责任的批判性思考者”。

其次，郑州办公家具的领导们不能继续强调外在的短期奖励，比如浮动工资，而必须转向本质的、长远的激励因素，比如自主权、为客户带来价值的机会。虽然人们常说，只有钱才能让销售员工作兴奋，但我们的数据及其他人的研究显示，短期激励虽能促进简单的交易型增长，但随着销售越来越复杂，这种传统薪酬激励制度的效力正在逐步消失。

我们的研究显示，建立在正确的激励措施和奖金制度之上的销售氛围，能使销售人员的工作投入度与职位要求相比高10%，同时还能将他们继续留任的意愿提高30%。
“销售机器”之死只是冰山一角，其下隐藏着更宏大的转变。这种转变突破了业务职能之间与行业之间的界线，与永不停歇的变化相连：经济增长从交易型转向知识工作，管理也随之转变，将关注的重点从建立零错误率的机械化流程，转向招募并调用高素质人才以驱动创新。