从宜家发展看郑州办公家具的转型
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郑州办公家具行业一直以谨慎的规划为主，但是如果进入一个全新的状态需要6年的话，那么这种谨慎的态度会确保在转型的过程中每一个细节都万无一失。或者，每一个细节都得到针对性的调整，宜家就是个例子。
之前看过一篇文章报道，用色差饱满的配图介绍了宜家的发展和成功。这篇文章对宜家的扩张进行了深度的分析，可以作为企业在转型过程中的行动指南。也是在这篇报道的启发下，我决定用宜家快速发展的案例分析郑州办公家具行业的转型。
在我看来，宜家的成功战略中有三个因素可以指导家具行业发展他们的业务，这三个因素也是郑州办公家具需要学习和借鉴的地方，让我们总结一下。
宜家快速扩张的背后，是在进入市场之前的坚持不懈的调研。宜家在进入上海市场之前，对国内8个城市的近8300名居民进行调研，知识为了知道他们早上的形成（上海人出门速度最快，用了56分钟）。然后根据这个研究成功打造出针对具体行为的产品，比如配有挂钩的立式穿衣镜。这种穿衣镜可以悬挂珠宝首饰和衣服，让使用者能够提前搭配好着装，减少时间浪费。
相比之下，郑州办公家具在此之前并没有进行过多的市场调研，我们习惯于依照自己的想法，习惯性的选择自己喜欢的产品进行销售，而这也是导致很多客户不直接面对家具销售人员，而是请专门的设计师设计方案之后，有目的性的去购买。不幸的是，这也让我们丧失了很多机会。
宜家的每个门店都是像体育馆那么大，如此高昂的租金，宜家的成功取决于产品的销量。这也确保了宜家从供应商那里获得低价，然后向消费者提供低价的产品。全球经营的挑战在于，同一件商品在美国被视为优惠的价格，也许在中国就被认为太昂贵。宜家要调低在中国的价格，而宜家能够承受的这个降价原因在于这件商品是在中国制造，二者削减了运输成本，因此，它能够承担这样的价格。
宜家着眼于每一项可能削减费用的机会来降低整体成本。而这正是郑州办公家具需要学习之初。我们的家具大多都是从广东走物流过来的，物流也是有着高昂的费用，而这最终是由消费者承担的，我们可以多找几家合适的物流，进行价格比对，选择又便宜又靠谱的那个，运输的过程中也要交代厂家把家具包装好，避免运输过程中出现磕碰问题。
宜家商场出现的每个品牌都是宜家品牌，因此宜家控制着所售所有产品的制造和分销。这种控制水平确保了宜家能够决定产品的制造地点，而且能够对产品进行必要的调整。
一个企业失去对产品质量的控制，是一件非常严重的事情，而这也意味着，消费者不仅要付出的更多，而且他们获得也更少。郑州办公家具对每一位客户销售产品时，最基本的就是要保证产品的质量。
宜家有一个花了6年才进军的市场是哪里呢？韩国，不过，宜家在这个市场上出现了一些小的失误，那就是低估了这个国家所需停车位的数量，但是宜家也及时的纠正了这个失误，而现在，韩国宜家有望成为宜家业绩最好的门店之一。
郑州办公家具在决策中出现失误是在所难免的，失误出现之后，我们一定要在发现失误的时候，及时弥补失误。
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