郑州办公家具的订单为何会泡汤
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1客户不愿意更换现有的供应商
正在与客户合作的供应商有一个巨大的销售循环优势，通常他们不用花太大的力气就可以赢得业务。我在研究中发现，如果客户已有现成的合作供应商，销售人员想从这样的客户手里拿到订单，通常赢的机会只有20%。
关于这一点，下面是一位采购副总在选择供应商时的原话：更换供应商是一种痛苦、分析该不该更换供应商也是一种痛苦。通常，我们更愿意与现有的郑州办公家具供应商继续合作。
2不能排除客户对风险的的担心
客户绝对没有百分之百的把握确信，他们在购买的就是合适的产品。无论他们对自己的判断有多么自信，他们心里都会存在担心、不确定与怀疑。怎样才能最终赢得这笔业务?排除客户担心的风险有着重要的决定性作用。
关于这点，下面是一位首席营运官的原话：怎么挑选与我们合作的供应商呢?对方稳定和可靠的资源，一直以来他们产品的口碑和可信度以及他们的售后服务是最重要的。
3未能获得用户最高管理层的肯定
由于每项重要采购都涉及到管理层的把关批准，因此，销售人员的目标就是与管理层联络并进行有意义的面谈。
然而，所有销售环节中最棘手的一项工作，就是如何渗透到最高管理层，销售人员在销售循环过程中，与管理层的互动次数是赢得业务的关键。
关于这一点，下面是一位CEO的原话：几乎所有郑州办公家具销售人员都企图到我办公室，试图向我解释他们的产品如何的好，如何的可以为我节省一大笔资金。但他们这样做是没有用的，因为他们大多数不知道真正坐在我面前能为我带来什么。
郑州星沃家具，运用技术穿心和产业链整合，致力于设计在办公空间领域的普遍应用，为家具制造商提供集销售，设计，送货安装，售后服务为一体的整体办公空间解决方案，为郑州办公家具终端客户提供更加环保的办公家具产品。
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